Авито Услуги на ИнтерСтройЭкспо: как строительному бизнесу масштабироваться в онлайне и находить зак

Выставка «ИнтерСтройЭкспо» в Санкт-Петербурге стала местом встречи представителей строительной отрасли и представителей цифровых платформ. Команда «Авито Услуг» не просто представила стенд, а развернула полноценный консультационный центр и провела закрытую бизнес-сессию, посвященную главным вызовам рынка ремонта и строительства в 2026 году. Участники получили эксклюзивные данные о новых форматах медийной рекламы и реальные инструменты для масштабирования бизнеса в условиях высокой конкуренции.

В рамках деловой программы «Авито Услуги» сделали ставку на практическую пользу и прямой диалог. Эксперты обсудили с представителями бизнеса новости, тренды и вызовы профильного рынка в 2026 году, сделав акцент на том, как меняется поведение заказчика.

Центральной темой сессии стали инструменты экосистемы для привлечения и удержания клиентов. Слушателям были представлены прикладные механики работы с заказами, а также анонсирован новый формат медийной рекламы, позволяющий точечно повышать узнаваемость строительных брендов.

Особый интерес аудитории вызвал разбор реального кейса успешной строительной компании. Спикером выступила Анна Пастернацкая, региональный менеджер по работе с клиентами в Санкт-Петербурге. Она пошагово разобрала, как локальному бизнесу удалось выстроить системный поток заявок с сервиса, и ответила на острые вопросы профессионалов рынка в ходе последовавшей QA-сессии.



Анна Пастернацкая отметиал в своем выступлении ключевые вызовы в сфере индивидуального жилищного строительства: 

• Сжатие платежеспособного спроса. Высокие ставки и общая экономическая осторожность приводит к долгому циклу выхода на сделку, однако спрос на загородную жизнь не снижается.
• Консолидация рынка. Тренд на обеление рынка, малым подрядчикам сложнее привлекать ликвидность.
• Конкуренция с готовым жильем. Вторичный рынок домов начинает предлагать более привлекательные условия. Продукт смещается к готовым решениям (типовые проекты).
• Развитие лидогенерации. Необходимы новые источники лидов через партнерства на смежных рынках (агентства недвижимости, партнерская лидогенерация).

• Переход на модель DIFM: Люди всё чаще нанимают профессионалов «под ключ», чтобы сэкономить время и нервы, вместо того чтобы делать ремонт своими руками.
• Запас денег на накопительных счетах: у населения сформировалась «подушка» в виде крупных остатков на счетах, часть которой в 2026 году пойдёт на улучшение жилья.
• Рост доходов: увеличение зарплат позволяет закладывать в бюджет ремонта не только необходимое, но и премиальные материалы с инженерными системами.
• Рост доли онлайн. Покупателям стало проще сравнивать цены и заказывать услуги в пару кликов, что разгоняет общий оборот рынка.

«Команда Авито Услуг приняла участие в выставке ИнтерСтройЭкспо в Санкт-Петербурге, и мы хотим поделиться впечатлениями. Мероприятие оказалось отличной площадкой для профессионального общения: высокая концентрация участников строительной отрасли, подрядчиков и представителей бизнеса создала идеальные условия для диалога. Нам удалось провести бизнес-сессию, которая прошла продуктивно и собрала живой отклик от аудитории.

Особенно ценным стал прямой контакт с профессионалами рынка — мастерами, прорабами, владельцами компаний. Именно такие встречи помогают нам лучше понимать запросы людей, которые ежедневно пользуются Авито для поиска заказов и клиентов. Организация выставки на высоком уровне: удобная навигация, насыщенная деловая программа и профессиональная аудитория. Благодарим организаторов ИнтерСтройЭкспо за возможность быть частью этого события».