Мастер-классы на строительной выставке: кейс Dipoxy Systems на ИнтерСтройЭкспо

В 2026 году на выставке ИнтерСтройЭкспо был протестирован новый формат — специализированные мастер-классы для мастеров и прорабов. Компания Dipoxy Systems сделала ставку именно на него — и получила качественный отклик аудитории.

Почему мастер-классы работают лучше классического стенда

Как отмечает Елена Тюнькова, начальник отдела рекламы Dipoxy Systems: «Мы сознательно выбрали формат живых мастер-классов, потому что эпоксидные материалы — это “продукт-процесс”. Их ценность раскрывается не в каталоге, а в действии. Людям важно увидеть, как смесь ложится в шов, как ведёт себя при затирке, как точно колеруется под плитку».

Особенно важной оказалась демонстрация нестандартных решений — например, колеровки герметиков других производителей с помощью собственных пигментов.

«В этом случае лучше один раз увидеть и попробовать руками, чем изучать информацию онлайн. Строительная аудитория доверяет практике: когда мастер показывает и сразу отвечает на вопросы, формируется доверие к бренду как к эксперту».

Бизнес-задачи: обучение, лиды и развитие дилерской сети

Формат сразу закрыл две задачи: обучение и продажи. Участники приходили не «посмотреть», а с конкретными вопросами с объектов — про совместимость, цвет, технологию. За 3 дня прошло 9 мастер-классов, и именно в этом формате удалось получить целевые контакты, запросы на тестирование и выйти на переговоры с потенциальными дилерами.

Формат мастер-классов был выбран не только как имиджевый инструмент, но и как практический канал продаж. Ключевые задачи участия компании Dipoxy Systems:

• обучение аудитории работе с материалами
• поиск новых дилеров
• демонстрация продукта в реальных условиях применения

«Мастер-класс — это формат, где обучение и продажа происходят естественно, без навязывания. Сначала человек понимает продукт, потом принимает решение о сотрудничестве».

Целевая аудитория: мастера, дизайнеры, дилеры

На этапе подготовки команда Dipoxy Systems чётко сегментировала аудиторию:

• Плиточники и мастера — интерес к технологии применения и снижению брака
• Дизайнеры и архитекторы — гибкость решений, возможность точной колеровки под проект
• Потенциальные дилеры — поиск качественного продукта и его оценка для перепродажи

Результат превзошёл ожидания: «Основную часть аудитории составили практики с реальными задачами с объектов. Это очень ценно — люди приходили не “посмотреть”, а решить конкретные вопросы по объектам».

Это подтверждает и обратная связь от специалистов. Плиточник из Санкт-Петербурга Дмитрий Борисов отметил, что на стенде Dipoxy Systems смог «детально разобрать практические вопросы применения материалов, уточнить технические нюансы и особенности работы в реальных условиях», а полученная информация «позволила систематизировать знания и усилить профессиональную экспертизу». Отдельно он подчеркнул высокий уровень технической поддержки и готовность команды делиться опытом.

Обратная связь: вопросы, кейсы и живые реакции

Во время мастер-классов участники активно задавали практические вопросы: про совместимость материало, точность попадания в цвет, время работы с составом, условия дилерства. Особенно показательна реакция международной аудитории:

«Больше всего запомнился мастер из Нидерландов. Он спрашивал, чем загерметизировать стыки ламината. Мы подсказали, а заодно показали, как колеровать герметики в любой цвет, и подарили венчик для замеса. Он очень удивился: «У нас дома только базовые цвета. Такое вижу впервые». Приятно, что даже опытный специалист из Европы оценил. После таких моментов понимаешь: то, что мы делаем, действительно интересно. Даже тем, кто, кажется, уже всё видел».

Вывод: мастер-классы на выставке — это не просто активность для привлечения внимания, а инструмент работы с профессиональной аудиторией. Чем больше практики и пользы — тем выше конверсия в реальные проекты и сделки.