новость
Компания DECONA впервые приняла участие в выставке с четко сформулированной задачей — усилить присутствие бренда в профессиональной в среде, выстроить прямой диалог с дизайнерами и заявить о себе как о производителе мебели не только серийного, но и индивидуального сегмента.
«Основная цель участия — повышение узнаваемости бренда именно на дизайнерском рынке. Мы хотим познакомить дизайнеров с нашей мебелью и получить заказы на индивидуальное производство», — рассказал директор по развитию компании DECONA Станислав Князев.
Сегодня у компании шесть фирменных салонов в Санкт-Петербурге и около 40 магазинов по всей России. При этом DECONA активно расширяет направление индивидуальной мебели — и именно этот вектор стал одним из ключевых на выставке.
«Раньше мы занимались в основном серийным производством, а сейчас активно заходим в индивидуальные проекты. Для нас важно сформировать базу дизайнеров, показать образцы, пригласить их на производство и в целом закрепиться на дизайнерском рынке», — отметил Станислав Князев.
На стенде компания представила свои наиболее востребованные модели — диваны «Клэр» и «Бейс», которые входят в число лидеров продаж по всей дилерской сети. Дополнила экспозицию серия «Кансона», объединяющая мягкую и корпусную мебель в единой стилистике.
По словам представителя компании, посетители выставки особенно отмечали сочетание дизайна, качества и стоимости продукции.
«Мы получили исключительно положительную обратную связь. Людям нравится и сам продукт, и соотношение цены и качества. Многие заинтересовались брендом, захотели приехать в шоурумы, посмотреть весь ассортимент», — рассказал он.
Практический эффект от участия компания почувствовала уже в первые дни работы выставки. За три дня DECONA собрала десятки контактов дизайнеров, готовых передавать проекты на просчёт.
При этом, как подчеркивают в компании, задача поиска партнеров на площадке не стояла. Для этого DECONA использует специализированные мебельные выставки. Здесь же ключевым приоритетом была именно работа с локальным дизайнерским сообществом Санкт-Петербурга.
«Крупные федеральные выставки — это вся Россия, много московской аудитории. Но индивидуальные проекты удобнее реализовывать там, где находится производство: замеры, монтаж, логистика. Поэтому для нас важно было именно здесь сформировать базу петербургских дизайнеров», — пояснил Станислав Князев.
Несмотря на непростую ситуацию на мебельном рынке, компания продолжает расширяться. По оценке DECONA, просадка в отрасли сегодня достигает 25–30%, однако бренд компенсирует это развитием сети и запуском новых направлений.
«Чтобы двигаться вперед, нужно ускоряться. Мы продолжаем открывать новые шоурумы — примерно 7–10 в год. Сейчас также запускаем новое производство: уже приобрели землю и планируем строительство собственной фабрики», — рассказал представитель компании.
Решение об участии в выставке в следующем году DECONA будет принимать по итогам поствыставочного периода — после анализа того, как контакты и переговоры конвертируются в реальные проекты и продажи.
Отдельно в компании отмечают преимущества локального формата выставки. В отличие от крупных федеральных мероприятий, здесь удалось сосредоточиться на петербургской аудитории, что особенно важно для реализации индивидуальных проектов: производство, замерщики и монтажные команды находятся в одном регионе, что упрощает взаимодействие.
Несмотря на общее снижение активности на мебельном рынке, которое, по оценкам участников отрасли, достигает 25–30%, DECONA продолжает развиваться. Компания расширяет сеть шоурумов (в среднем на 7–10 точек в год), инвестирует в производство и запускает новые направления.
"Сейчас мы также развиваем направление индивидуальной мебели и инвестируем в производство — купили землю, планируем строить новую фабрику и переходить на собственные площади", — отметил Станислав Князев.
Именно в таких условиях выставка становится не просто площадкой для демонстрации продукта, а рабочим инструментом: для установления контактов, тестирования гипотез и выхода в новые сегменты аудитории.