27 апреля 2026 новость В выставке «ИнтерСтройЭкспо» впервые приняла участие компания «ГРИН СТРОЙ» из Санкт-Петербурга. О задачах, результатах и подходе к работе с рынком мы поговорили с генеральным директором Алексеем Викторовичем Ластовским. Выставка как альтернатива дорогой рекламе Для компании участие в выставке стало осознанным инструментом продвижения. Бренд «ГРИН СТРОЙ» на рынке сравнительно недавно — собственная торговая марка появилась чуть больше года назад, и сейчас ключевая задача — нарастить узнаваемость. «Продвигать бренд можно двумя способами: либо вкладываться в масштабную рекламу, либо работать через личные контакты и реальные поставки. Мы выбрали второй путь — через выставки и прямое взаимодействие с рынком», — отмечает Алексей Ластовский. Компания работает сразу в нескольких направлениях: поставка нерудных материалов (песок, щебень), транспортные услуги и минеральный утеплитель под собственной маркой. В условиях, когда бюджеты на маркетинг оптимизируются, участие в выставке стало для команды точкой концентрации усилий. Неожиданный эффект: сделки «с колес» При этом фактический результат превзошёл ожидания. Уже в первый день выставки компания столкнулась с тем, что классический цикл продаж начал резко сокращаться. «Мы шли за узнаваемостью и контактами, а получили контракты. Уже на следующий день после переговоров начались поставки. Для нас это стало неожиданным, но очень показательным результатом». Такой эффект говорит не только о качестве аудитории, но и о готовности рынка к быстрым решениям при наличии релевантного предложения. География без ограничений Несмотря на то что компания базируется в Санкт-Петербурге, её фактическое присутствие давно вышло за пределы региона. Внутри команды даже существует своя визуальная метафора роста — карта, на которой отмечаются территории присутствия. «Сначала это был Санкт-Петербург и область, потом вся Россия. Сейчас мы уже работаем с ближним зарубежьем — Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Китай. Карта постоянно расширяется». Отдельное направление — работа с новыми территориями, где особенно важна скорость поставок. В таких проектах компания делает ставку на оперативность: отгрузки могут начинаться буквально на следующий день после запроса. Проекты, которые формируют репутацию Компания активно участвует в крупных инфраструктурных и коммерческих проектах. Среди реализованных кейсов — участие в создании флагштоков в Санкт-Петербурге, строительство объектов в районе Лахта Центра, работа с портовой инфраструктурой в Усть-Луге. Одним из наиболее масштабных проектов стала поставка минерального утеплителя для строительства крупного складского комплекса Wildberries в Красном Бору. «Это объект размером в несколько футбольных полей. Мы работали в очень сжатые сроки, задействовали максимум ресурсов. В какой-то момент к процессу подключались даже сотрудники офиса — просто потому что нужно было справиться с объёмом». Такие проекты становятся не только источником выручки, но и важной частью позиционирования компании на рынке. Клиент — от частного заказчика до корпорации В работе с аудиторией компания придерживается принципиальной позиции: не делить клиентов на «важных» и «второстепенных». «Мы одинаково внимательно работаем и с крупными холдингами, и с частными клиентами. Иногда человек приходит за несколькими мешками щебня — и получает такую же консультацию, как крупный заказчик. Для нас это про сервис и долгосрочные отношения». По словам руководителя компании, именно такой подход формирует устойчивую клиентскую базу и снижает зависимость от крупных контрактов. Тренды: оптимизация и новые решения Если говорить о рынке, нерудные материалы остаются стабильной категорией — их характеристики и принципы применения практически не меняются. Однако в сегменте минерального утеплителя наблюдается активное развитие. Производители всё чаще предлагают решения, которые позволяют снизить стоимость проектов без потери качества. Один из таких трендов — использование утеплителя не только по прямому назначению, но и как основы для архитектурных элементов. «Сегодня из минеральной ваты можно создавать декоративные фасадные элементы, которые визуально не отличить от классической лепнины. При этом сроки и стоимость реализации в разы ниже». Нетворкинг как стратегия Отдельное внимание на выставке команда уделяет нетворкингу. Причём речь идёт не только о прямых клиентах, но и о более широкой сети контактов. «Мы стараемся познакомиться с максимальным количеством участников. Даже если человек сейчас не является нашим клиентом, он может порекомендовать нас дальше. Это длинная цепочка, но она работает». В компании даже выработали собственный подход к коммуникации на выставке — гибкий и настойчивый, но без давления, с ориентацией на долгосрочный результат. Рынок в фазе изменений Оценивая текущую ситуацию в строительной отрасли, Алексей Ластовский говорит о фазе временного замедления, которая неизбежно сменится ростом. «Рынок цикличен: за спадом всегда следует подъём. В такие периоды важно не просто ждать, а адаптироваться — оптимизировать расходы, пересматривать подходы и искать новые точки роста». По его словам, устойчивость сегодня во многом зависит от диверсификации клиентской базы. «Лучше иметь сто клиентов с небольшими заказами, чем одного крупного. В кризис именно такая модель оказывается более устойчивой». Итог Опыт «ГРИН СТРОЙ» показывает, что выставка может работать сразу в нескольких направлениях: как инструмент продвижения бренда, канал продаж и площадка для выстраивания деловых связей. Даже при первоначальной задаче «на узнаваемость» участие может дать быстрый коммерческий результат — если компания готова активно работать с аудиторией и гибко реагировать на запросы рынка.