22 апреля 2026 новость Компания KAZROOF, производитель композитной черепицы из Казахстана, впервые приняла участие в выставке «ИнтерСтройЭкспо» в Санкт-Петербурге. О задачах, первых результатах и впечатлениях от работы на площадке мы поговорили с Валерием Александровичем Калашниковым, менеджером компании. Для KAZROOF участие в выставке стало логичным шагом в рамках выхода на российский рынок. До этого компания уже протестировала несколько регионов, приняв участие в профильных выставках в Новосибирске, Краснодаре и Москве. Санкт-Петербург стал следующим этапом — с фокусом на поиск партнёров и оценку спроса. «Мы рассматриваем выставки как инструмент для выстраивания партнёрской сети. Нам интересны застройщики, строительные компании и предприниматели, которые готовы развивать новое направление в своём бизнесе», — отмечает Валерий Калашников. Компания работает в премиальном сегменте и производит композитную черепицу, которую уже хорошо знают на рынке Казахстана. По словам представителя KAZROOF, ключевое преимущество продукта — сочетание эксплуатационных характеристик и цены: за счёт собственного производства компания не зависит от импорта и может предлагать более доступное решение по сравнению с европейскими аналогами. При этом материал рассчитан на долгий срок службы и сопровождается гарантией от производителя сроком 40 лет. Первое впечатление от выставки в Санкт-Петербурге оказалось неоднозначным. По масштабу она уступает другим городам, где уже успела поработать компания. Однако в процессе стало ясно, что в данном случае важнее не количество участников, а качество аудитории. «За два дня мы получили очень хороший отклик. Было много заинтересованных посетителей, люди возвращались повторно, чтобы ещё раз посмотреть продукт. Это говорит о том, что аудитория действительно целевая», — делится Валерий Калашников. На текущий момент компания уже ведёт диалог с потенциальными партнёрами. Формат сотрудничества предполагает работу с оптовыми поставками и возможностью выстраивания прибыльной модели продаж на стороне дилера, поэтому решения принимаются не сразу. Отдельно в компании отмечают, что выход на российский рынок требует времени и постепенной адаптации. В отличие от Казахстана, где хорошо работает эффект «сарафанного радио», в России KAZROOF только начинает выстраивать отношения с профессиональным сообществом — застройщиками, прорабами и проектировщиками. По итогам участия в «ИнтерСтройЭкспо» компания получила главное — подтверждение интереса к продукту и понимание, что выбранная стратегия работает. В планах на 2026 год — закрепиться в ключевых регионах и продолжить участие в выставках как одном из основных каналов развития. «Если увидим стабильный спрос и интерес со стороны рынка, будем расширять географию. Сейчас важно закрепиться на крупных рынках и выстроить партнёрскую сеть», — говорит Валерий Калашников. Опыт KAZROOF показывает: даже при компактном формате выставка может стать эффективной площадкой для выхода в новый регион — если работать на долгосрочный результат и выстраивать диалог с аудиторией.