Как исполнителям адаптироваться на рынке ремонта и строительства в 2026 году

Рост стоимости проектов, дефицит кадров и смена каналов поиска: как исполнителям адаптироваться на рынке ремонта и строительства

По итогам 2025 года рынок ремонта и строительства в России столкнулся с несколькими системными изменениями, которые определят правила игры в 2026 году. Согласно аналитике рынке РБК, стоимость проектов выросла на 15–25% в зависимости от специализации. Однако рост цены сопровождается не менее значимыми структурными вызовами.

Главный из них — дефицит квалифицированных кадров. Когда надежных исполнителей мало, заказчики конкурируют за них. В результате скорость реакции и наличие портфолио вышли на первый план, а ценовой фактор сместился на третье место. Теперь заказчики готовы платить выше рыночной ставки, если исполнитель быстро отвечает и может показать примеры работ. Низкая цена перестает быть конкурентным преимуществом — наоборот, она может восприниматься как сигнал низкого качества или нехватки заказов.

Параллельно меняются и каналы поиска: традиционное «сарафанное радио» уступает место цифровым платформам. Поскольку заказчики вынуждены выбирать из ограниченного числа доступных исполнителей, они более тщательно изучают профили перед обращением. Наличие портфолио и отзывов становится критическим фактором конверсии.

Что делать исполнителям в 2026 году:

• Инвестировать в цифровую видимость. Качественное портфолио с фото «до» и «после», подтвержденные отзывы и заполненный профиль на сервисах объявлений становятся основным источником доверия.

• Использовать инструменты автоматического продвижения. В условиях высокой конкуренции преимущество получают те, кто выводит свои объявления в топ в моменты пикового спроса.

• Развивать клиентоориентированность. Оперативная реакция на заявки, детализированные сметы и соблюдение сроков — ключевые факторы, влияющие на выбор исполнителя.

«Рынок переходит от модели “найти хоть какого-то мастера” к модели “выбрать лучшего из доступных”. Исполнитель, который не инвестирует в свою видимость и репутацию, рискует остаться без заказов, даже имея высокую квалификацию», — отмечают аналитики Авито Услуг.